YouTube dejó de ser un simple repositorio de videos. En 2026, se consolida como uno de los canales con mayor impacto directo en ventas, siempre que sea gestionado con estrategia.

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Así lo plantea Juan Morell en una columna de opinión, quien advierte una verdad incómoda para muchas marcas: ‘estar en YouTube no es lo mismo que usarlo como un activo de negocio’.

Los datos de YouTube respaldan esta afirmación

Según cifras de Google, dueño de la plataforma, un 68% de los usuarios utiliza YouTube para tomar decisiones de compra, y un 70% declara haber adquirido una marca después de verla en la plataforma. No se trata solo de visibilidad. Se trata de influencia concreta en el proceso comercial.

La clave está en la estrategia. Morell identifica tres pilares fundamentales: SEO, retención y distribución.

• El contenido que genera ventas no es el viral. Es aquel que responde a búsquedas con intención clara: comparaciones, guías, errores comunes o casos reales. Si una marca aparece en ese momento de búsqueda, entra directamente en la mesa de decisión del consumidor.
• A esto se suma la retención. YouTube prioriza el tiempo de visualización, por lo que los videos deben ser claros, dinámicos y estructurados.
• Y la distribución deja de ser opcional: cada pieza debe integrarse en un sistema que combine videos largos, Shorts, redes profesionales, remarketing y playlists bien diseñadas.

Nuevos soportes de contenido

Un punto especialmente relevante es el impacto del formato podcast en video, sobre todo en B2B. Más que entrevistas, estos espacios funcionan como instancias de prospección: generan autoridad, reducen fricción comercial y convierten conversaciones en contenido evergreen que sigue captando leads.

La conclusión es clara. En un contexto donde la pauta es más cara y la confianza en la publicidad tradicional disminuye, YouTube bien gestionado acumula valor, reduce costos comerciales y acelera cierres. La pregunta ya no es si una empresa debe estar en YouTube, sino si está dispuesta a gestionarlo en serio como un canal de ventas.

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